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红豆雅戈尔太平鸟开始直播带货谁赚到了

2021-06-19 | 行业百科

  红豆、雅戈尔、太平鸟开始直播带货 谁赚到了?

  作为衣食住行中排在第1位的服装行业,疫情期间线下销售萎缩,而直播带货开辟了上购物的新赛道,也为服装行业线上业务展开提供了新思路。

  在近期新品发布会中,红豆股分总经理周宏江首次尝试直播带货。红豆股分品牌部相干负责人向《证券》表示, 受此次疫情影响,零售行业的销售节奏普遍被打乱,对服装行业而言,线下销售受挫,线下门店的线上业务展开迎来了窗口期。

  直播带货为服装零售企业提供了疫情下的发展新渠道,在后疫情时期,直播带货是不是会延续火爆?经社电子商务研究中心络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《证券》采访时表示: 直播经济正在 2次爆发 成为新增长点,直播将成为电商、品牌、商家等的 标配 ,直播渗透率在快速提升。 也实地访问了1些中小服装店家,对目前火热的直播带货提出了新的思考。

  企业加速数字化转型

  在疫情的冲击下,传统服装零售行业线下销售萎缩,实体店的销售事迹占比乃至唯一非疫情期间的个位数,很多服装品牌选择线上营销进行 自救 。

  除近期红豆股分总经理周宏江下场直播外,另外一服装品牌雅戈尔董事长李如成早前也上线朋友圈带货,副董事长李寒穷上镜直播。与此同时,服装企业与平台人气主播联手带货,在直播经济异常火热的趋势下,服装企业的销售状态逐步回温。

  红豆股分品牌部相干负责人告知《证券》, 为迅精彩集锦速适应新的经济现实并在未来蓬勃发展,红豆股分积极转变,充分利用直播带货的情势推动数字化转型,助力疫情下的 闯关 。

  近期红豆股分展开的 第4代红豆3D高弹裤 新品直播发布、10小时直播PK赛、红豆男装al 真我旗舰系列新品发布等营销活动,直播观看量、成交额都实现了较好的同比增长,直播观看量最高突破108万,首场直播PK赛与上周相比成交额增长200%。红豆股分总经理周宏江在新品发布会中首次尝试直播带货,更是吸引了大批量的粉丝。

  莫岱青表示, 服装品牌进入直播间,也体现了品牌加速数字化,进1步接触消费者的决心。对服装品牌来讲直播是又多了1个提升品牌形象、知名度及从创收的渠道,也能够享遭到直播带来的1定红利,更重要的是提供好的商品、服务、体验给消费者。

  近日访问了1些中小服装店,1位服装店主张春(化名)告知, 疫情期间广场都是处于封闭阶段,线下顾客基本没有,1星期最多也就开出1000元的单子,还都是老顾客线上预定。

  张春无奈地告知, 没办法了,房租水电都是固定费用,库存也1直积存在那里,只能转变销售思路,转向直播卖货了。

  莫岱青告知, 电商在内的数字经济对实体零售业不但起到转移、冲击和颠覆的影响,1定程度上也起到刺激与引领作用。疫情期间,直播带货再次被催化,充分体现了 新基建 提倡的数字化经济价值。

  直播电商快速突起

  目前,直播平台主要分为两类,1类是以淘宝、京东、拼多多为代表的传统电商平台,1类是抖音、快手为代表的内容平台。

  国元证券分析师李典表示, 直播电商成为电商和内容相互渗透的重要模式,双方都加大资源投入力度,直播电商快速突起,2019年直播电商的范围预计到达4338亿,同比增速到达226%,2020年预计最少翻倍。

  在李典看来,直播电商下,转化链路非常短,短时间内即完成 种草 到 拔草 的闭环。从主播讲授到用户下单购买常常仅需几分钟时间,叠加主播话术和 套路 ,容易构成冲动购买。转化率上,顶级红电商直播的购买转化率可到达20%,而社交电商为6⑴0%,传统电商仅为0.37%。

  从服装零售企业来看,服装品牌太平鸟与主播薇娅和李佳琦均有合作,红豆股分与人气主播隔壁大表哥、时尚博主萌叔小熊猫都进行了直播领域的合作,雅戈尔也与明星品牌大使进行了直播合作。

  了解到,在公域流量平台,直播还是以头部主播为主,短时间内可以大量出货;在私域流量平台,比如淘宝传统电商的品牌直播,抖音、快手为代表的平台品牌直播,更多地作为服装企业的1个日销场景。

  香颂资本董事沈萌在接受《证券》采访时表示, 红需要支付相干费用、同时红费用常常也会和事迹挂钩,而商家自己带货,不需要额外付费,但是带货事迹也会由于号令力而不同。

  在莫岱青看来, 品牌商家直播带货本身有自己的特点,他们不同于主播,他们对自己公司的产品各方面更加清楚,能够清晰的传递给消费者。他们也都带来了性价比高的产品,将优惠反馈给消费者。 从红豆股分、雅戈尔、太平鸟的直播情况来看,不管是公域流量平台,还是私域流量平台,均获得了不俗的成绩。

  火热之下仍存挑战

  直播带货虽然火热,但其低门坎的其实不能迅速改变当下实体店的窘境。在访问中小服装店中发现,数月前这些店主还在尝试直播,目前唯一数家店主选择自己直播卖货。

  服装店主吴姿(化名)告知, 年初的时候大家都开始直播带货,尝试令儿童能够轻松舒适的应对多种场合了1段时间以后发现粉丝数量上不来,直播基本没啥热度,现在衣服还是在靠实体销售,很多店主都放弃直播了。 目前,疫情防控进入常态化,服装店的线下业务较年初也出现了1些好转。

  采访中,了解到,吴姿主要侧重于私域流量平台,从吴姿的抖音直播间看到,其线上直播观看人数其实不多,近期线上并没有成交量。 这个直播号从年初开始做,现在粉丝从当初的不到100才涨到快2000,吸粉和留粉还是挺难的。没有粉丝基础,线上卖货就很难。 吴姿感慨道。

  红豆股分品牌部相干负责人向坦言, 直播带货的门坎看似不高,但想要吸援用户、留住用户,需要打造专业化团队,创新多样的直播情势,全面展开直播业务,才能在同质化的直播环境中脱颖而出。

  沈萌则认为,中小品牌也能够利用直播带货,但是需要先找准自己的定位和潜伏客户群体,再有针对性进行直播带货。

  谈及后疫情时期直播经济的后续发展,沈萌则称, 直播在疫情期间得到推动,但影响的只是这类模式发展的速率,其实不会改变直播带货发展的趋势,而且在疫情产生前,直播带货已蔚然成风。

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